הרטוריקה של אריסטו: פאתוס, אתוס ולוגואים

הרטוריקה של אריסטו: פאתוס, אתוס ולוגואים

כאשר אנו מציגים את רעיונותינו, בכתב או בעל פה, אנו נוטים לרצות לשכנע אחרים. על מי שמקשיב לנו להבין את נקודת מבטנו ואף לקבל את טיעונינו. הרטוריקה היא בדיוק זו, כדי לגרום לאחרים לאמץ את נקודת מבטנו. ומי יותר טוב מאריסטו יכול להסביר לנו מהי רטוריקה? מחקריו של תלמיד אפלטון התרכזו, למעשה, באמנות זו. הרטוריקה של אריסטו מורכבת משלוש קטגוריות: פאתוס, אתוס ולוגואים.

פתוס, אתוס ולוגו הם שלושת העמודים הבסיסיים של הרטוריקה של אריסטו . כיום שלוש קטגוריות אלה נחשבות לשלוש דרכים שונות לשכנע קהל בנושא, על אמונה לדבוק בה או על מסקנה מסוימת. כל קטגוריה אמנם ייחודית, אך שליטה בשלושתן עוזרת לעסוק בקהל שאליו אנו מכוונים.



משמעות של אוטיזם בתפקוד גבוה



רטוריקה של אריסטו

פָּתוֹס

פָּתוֹס זה אומר 'סבל וחוויה'. על פי הרטוריקה אריסטוטלי , מושג זה מתורגם ליכולתו של הדובר או הכותב לעורר רגשות ותחושות בקהל. ה פָּתוֹס הוא קשור לרגש, מטרתו להזדהות עם הציבור ופונה לדמיונו של האחרון.

לבסוף, הפאתוס שואף להזדהות עם הקהל. כשאנחנו ממנפים פאתוס, הערכים, האמונות וההבנה של הדובר משתלבים ומועברים לנמענים באמצעות סיפור.



אנשים משוחחים

ה פָּתוֹס הוא נמצא בשימוש נרחב כאשר טיעונים להיות מוצג הם נושא למחלוקת. מכיוון שלרוב הנושאים הנדונים נטולי היגיון, הצלחתם נעוצה ביכולתו של הדובר להיות מסוגל להזדהות עם הקהל.

למשל, אם הדיון הוא על אי חוקיות ההפלה, הדובר ישתמש במילים 'חי' לתיאור הילודים ותמימות החיים החדשים, בכדי לעורר עצב ודאגה בקרב הקהל.

ל'אתוס

הקטגוריה השנייה, אֶתוֹס , פירושו 'אופי, התנהגות' ומקורו במילה היוונית אתיקוס , מה זה אומר מוסר השכל ויכולת להראות את אישיותו המבוססת על מוסר. לדוברים ולכותבים, ה אֶתוֹס הוא נוצר על ידי אמינות ודמיון עם הציבור.



על הדובר להיות אמין ויש לכבד אותו כמומחה בנושא. כדי שוויכוחים יהיו יעילים, לא די בהנמקה הגיונית. על מנת להפוך לאמינים, יש להציג את התוכן גם בצורה המשדרת אמון.

על פי הרטוריקה של אריסטו, ה אֶתוֹס חשוב במיוחד לעורר את העניין של המאזין (או הקורא). הטון והסגנון של המסר הופכים למפתח של עניין. יתר על כן, הדמות מושפעת מהמוניטין של הדובר, שתלוי במסר.

לדוגמא, דיבור אל הקהל כשווה ערך, במקום להתייחס אליו כאל דמות פסיבית, מגדיל את הסבירות שאנשים מרגישים חלק פעיל מהנושאים הנדונים.

זה לוגו

סמלי לוגו זה אומר מילה, דיבור או סיבה. באמונת השכנוע, ה סמלי לוגו הוא ההיגיון ההגיוני שמסתתר מאחורי טיעוני הדובר. הכוונה היא לכל ניסיון לערער על האינטלקט, למשל טיעונים הִגָיוֹן. במובן זה, חשיבה לוגית היא משני סוגים: דדוקטיבית ואינדוקטיבית.

הנימוק הדדוקטיבי הוא 'אם A נכון ו- B נכון, גם הצומת בין A ו- B חייב להיות נכון'. לדוגמא, הטיעון שנשמע על בסיס הלוגואים לפיהם 'נשים כמו תפוזים' יהיו 'נשים כמו פרי' ו'תפוזים הם פרי '.

חשיבה אינדוקטיבית משתמשת גם בהנחות יסוד, אך המסקנה היא ציפייה ולא בהכרח תהיה נכונה בשל אופיה הסובייקטיבי. לדוגמא, המשפטים 'פיירו אוהב קומדיה' ו'סרט זה קומדיה 'מציעים באופן סביר ש'פיירו יאהב את הסרט הזה'.

אחרי כמה זמן אתה אומר שאני אוהב אותך

צעיר מדבר בפומבי

הרטוריקה של אריסטו

ה סמלי לוגו זו הייתה טכניקת האורטוריה שהעדיף הפילוסוף היווני. למרות זאת, אם אנו חושבים על חיי היומיום, הויכוחים היומיומיים תלויים בעיקר פָּתוֹס עורך אֶתוֹס . השילוב בין שלוש המהויות של הרטוריקה של אריסטו משמש כדי להפוך את הראיות לשכנוע; יתר על כן, הם מרכזיים בדיון. אנשים ששולטים בטכניקות אלה מצליחים לשכנע אחרים לבצע פעולה מסוימת או לקנות מוצר או שירות מסוים.

מבין שלוש הטכניקות נראה שהפאתוס שורר כיום. נאומים פופוליסטיים, שמטרתם לרגש את הציבור ולא לגרום להם לחשוב על פי ההיגיון, נראים הפופולריים ביותר. אותו דבר קורה עם חדשות מזויפות (או חדשות מזויפות ). חלקם חסרים היגיון לחלוטין, אך הקהל מקבל אותם בכוחם המגלה אמפתיה. להיות מודעים לשלוש האסטרטגיות הללו של הרטוריקה האריסטוטלית יכולה להיות שימושית לנו כדי לזהות טוב יותר את המסרים שמטרתם לשכנע באמצעות הטעיה.

טכניקות השכנוע של סיאלדיני

טכניקות השכנוע של סיאלדיני

משתמשים בטכניקות שכנוע על ידי סוכני פרסום ומסחר כדי להערים עלינו לקנות או לשנות את ההתנהגות שלנו. הכרתם וזיהוים פירושם להיות מסוגלים לשלוט בהשפעתם.


בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה
  • אריסטו (2006) של חוש ורגיש של זיכרון וזכרון חלק עליון . Createspace עצמאי
  • אריסטו (2014) אתיקה ניקומאכית . הברית העריכתית